Pagrindinis interjerusSeptynios auksinės sodybos pardavimo taisyklės

Septynios auksinės sodybos pardavimo taisyklės

Jei judate iš tokios kaimo sodybos kaip Šropšyre, jums reikės tinkamų žmonių savo kampe. Kreditas: Alamy
  • Populiariausia istorija

Kalbėjome su geriausiais Didžiosios Britanijos sodybos agentais, norėdami gauti jų patarimų, kaip parduoti sodybą - nuo pateikimo ir saugumo iki gudrybių ir patarimų, kaip surasti reikiamą auditoriją potencialiems pirkėjams.

1 taisyklė: susiraskite agentą, kuriuo pasitikite, ir kuo greičiau įleiskite jį į laivą

Paprastai kraustymasis trunka nuo dviejų iki 12 mėnesių. Tai gali būti įtemptas procesas, o galbūt ateiti ir sunkiu gyvenimo metu - todėl labai svarbu, kad susirastumėte agentą, su kuriuo jaučiatės visiškai patogiai. „Tikriausiai kada nors turėsite užmegzti sunkius pokalbius ir norite, kad tie pokalbiai vyktų su kažkuo, kas jums patinka ir kuriuo pasitikite“, - sako Nigelas Mitchellas, „Knight Frank“ namų apygardos regiono direktorius.

Kuo anksčiau pasirinksite savo agentą, tuo sklandžiau procesas vyks. Paveikslėliai gali būti daromi pavasarį ar vasarą, net jei dar nepasiruošę parduoti iki kito sausio mėn., O teisinės problemos dėl žemės nuosavybės ar galbūt nuomininkų nuosavybėje gali būti išsklaidytos. „Žmonės, kurie savo namus pateikia rinkai, dažnai apie tai galvoja metus ar net ilgiau“, - sako Lindsay Cuthill, „Savills“ kaimo namų skyriaus vadovė. „Tikimės, kad žmonės susisieks su mumis keletą mėnesių prieš norėdami pateikti savo namą rinkai.“

Davidas Kingas iš Winkwortho taip pat pataria rinktis atsargiai: „Jūsų agentas turi suprasti turtą, išsiaiškinti, kas yra tikrieji pirkėjai, taigi, kaip jį geriausia parduoti ir patarti, ar kokius nors darbus reikėtų atlikti namui ar sklypui, kad jis galėtų būti. geriausiai pateikiami rinkoje už aukščiausią kainą. “

2 taisyklė: Parodykite savo namui kuo platesnę ir geriausią auditoriją

Yra nuomonė, kad kai tik namas pasirodys rinkoje ir bus įtrauktas į nuosavybės portalų sąrašą, jis suras pirkėją nepriklausomai nuo agento. Tačiau, kaip pabrėžia Dawn Carritt iš Jackson-Stops & Staff, taip nėra.

„Internetiniai portalai daro puikų darbą tiems, kurie ieško tam tikros srities ir tam tikros kainos ribos. Tačiau kai kas nors ieško tam tikro stiliaus ir supranta, kad reikia aprėpti plačią sritį, o gal ieškant ko nors atkurti paiešką pagal kainą, tai iš tikrųjų neveikia “, - aiškina ji. Štai kur ateina „ Country Life “.

„Daugelis„ Country Life “ skaitytojų ištisus mėnesius skaitys žurnalą, stebėdami, kas yra rinkoje, žinodami, kad pasirodžius tinkamam turtui, jis jį pastebės“, - priduria ji.

"Daugeliu atvejų tai yra mylios nuo to, kur jie pradėjo ieškoti, bet jei turtas yra tinkamas, svarbiausia ir kur reikia agento pristatymo, geros nuotraukos ir gerai ištirtos brošiūros, kad būtų galima sėkmingai parduoti."

Jūsų agento kontaktų knyga gali būti tokia pat svarbi ieškant pirkėjo. Praėjusiais metais apie 65% riterio Franko išvardytų sodybų buvo parduota žmonėms, kurie jau buvo įrašyti į jų knygas - Nigelas Mitchellas pabrėžia, kad lemiamą reikšmę turi jūsų agento duomenų bazė ir pasaulinis pasiekiamumas.

Country Life“ padeda pasiekti šį tikslą - tiek vidaus, tiek tarptautiniu mastu, nes tūkstančiai egzempliorių per savaitę išsiunčiami visame pasaulyje. „ Šalies gyvenimas išlieka geriausių Britanijos namų pavyzdžiu“, - sako Lindsay Cuthill. „Kai žmonėms pasakai, kad žurnale buvo nuosavybė, pamatysi žmones atsipalaidavusį, tarsi jie galvotų„ o, taip, tai bus gražus namas “.

3 taisyklė: įsitikinkite, kad kaina yra tinkama

Skirtumai, kuriuos gali pasiūlyti skirtingi agentai tam pačiam namui, gali būti didžiuliai - dažnai 1 mln. Svarų ar net daugiau. Ir nors didesnė kaina gali būti tinkama kaina, jūs turite žinoti, kodėl yra skirtumas.

Siekdami vilioti, tiesiog siekdami aukščiausios kainos ir mažiausios komisinės nebūtinai pasirinksite teisingą žingsnį: galite atsidurti ilgai, ilgai laukdami ir gaudami kur kas mažiau nei tikėjotės. Agentas, kuris jūsų namus įvertina teisingai ir kuris gali užtikrinti jūsų namui svarbiausią vietą „ Country Life“ - ilgainiui gali sutaupyti daug streso ir širdies skausmų.

„Jei jus glumina kaina, jums reikia įrodymų iš savo agento“, - sako Nigelas Mitchellas. „Ne tik dvi ar tris panašias vietas, bet ir keliolika. Kaip pardavėjas, jūs būsite daug geresnėje vietoje, jei jums tinkama kaina. “

„Turite patikrinti kiekvieno pasirinkto agento įrašus“, - pritaria Lindsay Cuthill. „Ir paprašykite jų pagrįsti kainą, kurią jie cituoja, nesvarbu, ar ji yra 1 mln. Svarų didesnė, ar 1 mln. Svarų mažesnė už kitą jūsų nurodytą skaičių. Nei du namai nėra visiškai panašūs, tačiau jų yra pakankamai, kad būtų galima parodyti tinkamą prekybos diapazoną. Tai mokslas, o ne menas “.

Jeremy Campbellas-Harrisas iš „Humberts“ sutinka, pridurdamas, kad per aukšta kaina pirkėjus atitolins, nes turtas pasibaigs mėnesių mėnesiui rinkoje, o mažesnė prašoma kaina iš tikrųjų gali sudaryti aukštesnį galutinį sandorį: mažesnę kainą jūsų turtui. nei jo rinkos vertė sulauks didesnio pirkėjų susidomėjimo ir taip pat gali padidinti konkurso galimybę “, - pabrėžia jis. „Galų gale tai gali padidinti kainą.“

Tai taip pat nėra vien tik nekilnojamojo turto agentų pliūpsnis: Jamesas Mackenzie iš „Strutt & Parker“ kaimo namų departamento siūlo konkretų strategijos darbo pavyzdį: „Šių metų pradžioje mes pardavėme namą, kuris tris mėnesius buvo rinkoje be pasiūlymų“, - sakė jis. sako.

„Kai mes sumažėjome kainą 5%, tą savaitę ji ėjo į uždarus pasiūlymus ir iš tikrųjų pardavė už pradinę orientacinę kainą“.

4 taisyklė: gražiai pristatykite savo namus

Šiomis dienomis savaime suprantama, kad norint parduoti savo namą labai svarbu graži fotografija - ir Chestertonas Humbertsas prieš kelerius metus atliko tyrimą, kurio metu buvo naudojamos specialios kameros, skirtos stebėti vartotojų reakcijas į puikias nuotraukas. „Įrodymai rodo, kad negalime apžiūrėti gražių namų“, - tuo metu mums sakė Jamesas Grillo. „Jie niekuo nesiskiria nuo„ Ferrari “, „ Rolex “ar net„ Mona Lisa “- mūsų akys atkreipia dėmesį į tuos dalykus, kurie mums atrodo estetiškai“.

Tačiau nėra prasmės gražių netvarkingų namų nuotraukų: Jeremy Campbell-Harris iš Humberts atkakliai tvirtina, kad „nuoviras yra raktas norint parduoti savo namą. Pirkėjai nori pamatyti švarius ir erdvius namus, kad jie galėtų suplanuoti savo judėjimą ir pavaizduoti, kaip jie gali norėti kiekvieno kambario “.

Jeremy taip pat siūlo pasidairyti į visus tuos mažus „pasidaryk pats“ darbus, kuriuos galbūt atidėdei ne vienerius metus: paliesti dažus, pataisyti neryškias laikiklius ir įsitikinti, kad nėra nieko, kas atbaidytų pirkėjus.

Pasak Nigelo Mitchellio, sodas yra ne mažiau svarbus. „Jūs galite turėti gražų, gražų kotedžą, kurį reikia modernizuoti, ir žmonės mielai juo pasirinks“, - sako jis. „Bet jei sodas atrodo nekontroliuojamas, jie pradės įsivaizduoti, kad visą savo laisvą laiką dominuos viršuje. Dažnai jie tiesiog nueis “.

5 taisyklė: Nedarykite pernelyg didelių triukų ar netvarkos

„Namas turi atrodyti gyvenantis. Žmonės nori, kad galėtų įsivaizduoti, kad ten gyvena “, - sako Nigelas Mitchellas. Televizijos nekilnojamojo turto laidose gali būti rekomenduojama pašalinti šiukšles ir palikti gražiai laisvą vietą, tačiau realiame gyvenime - o ypač sodybose - tai visiškai nenaudinga.

Blusus miesto butas gali atrodyti nuostabiai su skaidriais paviršiais ir minimaliais baldais, tačiau tokiu būdu parodyti kaimo namai atrodys antispticistiški ir nenatūralūs. Svarbiausia, kad namas būtų gražus, tačiau jaukus ir jaukus.

„Kambariai turi būti tvarkingi, tačiau neturi būti taip, kad namas jaustųsi nedraugiškai“, - sako Dawn Carritt.

„Svarbu, kad mažų vaikų žaislai neliktų kaip potencialus pavojus, tačiau tai nereiškia, kad vaikai turi nustoti žaisti, kai namas yra rinkoje.“

Edvardo Štruto ir Parkerio bažnyčia sutinka. „Nepamirškite, kad parduodate gyvenimo būdą ir svajonę, todėl nenorite parodyti sterilios aplinkos“, - sako jis. „Jei tai yra šeimos namai, tada gali būti geriau, kai jie atrodys gyvi“.

Jūs taip pat turite atsargiai elgtis su technologijomis. Nors graži fotografija yra nepaprastai svarbi, su vaizdo įrašais reikia elgtis atsargiai: iš drono paimtas 20 sekundžių klipas gali būti puikus būdas sudaryti įspūdį apie turto dydį ar padėtį, tačiau „gyvenimo būdo“ vaizdo įrašai rodo, kad laimingos šeimos raižo jų vaikščiojimo batai ar artimi ant dešrelių ant kepsninės juokingi dalykai ir išjungia žmones.

6 taisyklė: pasikalbėkite apie papildomus privalumus, susijusius su turtu ir jo apylinkėse

Turėdami geriausius sodybos namus visoje šalyje, pirkėjai ne visada žinos ar įvertins viską, kas siūloma, - ir Jamesas Mackenzie iš „Strutt & Parker“ yra ryžtingas šalininkas, verčiantis jus pasakyti, kad jūs jiems tai pasakote. „Pakalbėkite apie netoliese esančias„ neįvykdytas “Ofstedo įvertintas mokyklas ir paminėkite, ar esate pagrindinėse miesto vietose.“ - sako jis.

Ir nepamirškite paspausti namo galimų priedų: apleistų tvartų, kuriuos galima paversti, arba ūkinio pastato ir žemės, kuri galėtų būti išdygusi į atskiras dalis. „Nuostolis gali būti patrauklus, nes pradinė kaina atrodo patrauklesnė“, - aiškina jis. „Atimkite mišką ir sklypą, kuris yra aukščiau, tada ganyklą, tada namą ir sodus ir pan., Ir kaina staiga atrodys lengviau valdoma“.

7 taisyklė: nepamirškite apie saugumą

Nepaisant keistos panikos istorijos, kurią perskaitysite „ The Daily Mail“, įsilaužėliai, siūlantys sąnarius, kelia pirkėjus kaip namo pirkėjus, yra gailestingai reti, o agentai, su kuriais kalbėjome, išgyveno visą karjerą, bet nepriėmė įsilaužimo į namus, kuriuos parduoda.

Tačiau sėkmė priklauso ne tik nuo sėkmės: prieš parodydami savo namus, būtinai apsilankykite pas agentą, kuris apžiūrės visus potencialius pirkėjus. Nigelas Mitchelis sako, kad riteris Frankas niekada nepriims namo apžiūrėti, jei turės tik mobiliojo telefono numerį - jie primygtinai turės turėti adresą, fiksuotojo telefono numerį ir kitą tikrinančią informaciją. Įsitikinkite, kad jūsų agentas yra vienodai griežtas.

Dawn Carritt taip pat perspėja, kad nuotraukų saugumas yra problema: „Reikia būti atsargiems, kad tam tikri vertingi daiktai nebūtų rodomi nuotraukose“, - sako ji. „Uždėkite švelnų filtrą ant daikto, kad jo nebūtų galima atpažinti, arba fotografuokite kitu kampu. Gėlių vaza ant stalo gali ne tik puikiai paversti kambarį, bet ir sidabro gabalą. “


Su „Country Life“ raskite gražius parduodamus namus


Kategorija:
10 populiariausių dainų: „Country Life“ kelionių grojaraštis
Rudeninis pasisukimas ant klasikinės mac ir sūrio